85% der Entscheider sehen ihre Erwartung in Gesprächen mit Verkäufern nicht erfüllt und 90% der Gespräche schaffen es nicht, das zu adressieren, was für den Käufer am wichtigsten ist. (Forrester Research)
Die Konsequenz: Kein Interesse – Keine Evaluierung – NO DEAL!
Der CHANGE AGENT © ist in der Lage, mit neu erworbenen GESPRÄCHSKOMPETENZEN das Neugeschäft bei Bestands- und Neukunden zu forcieren, Cross- und Up-Selling auszubauen und neue Produkte am Markt erfolgreich zu lancieren. Schlüssel hierfür sind die neu konzipierten DISC-GESPRÄCHSMODELLE, die konsequent auf das Mindset des Buyers von heute und sein verändertes Entscheidungs- und Kaufverhalten zugeschnitten sind.
HOWs: Buyer 4.0 DISC-Gesprächsmodelle zur Generierung von Neugeschäft bei Bestands- und Neukunden.