Think Buyer !
Conversation & Sales Trainings
ERFOLGREICHES VERKAUFEN IN
EINER VOM KÄUFER DOMINIERTEN DIGITALEN WELT
... die meisten Verkäufer stecken fest.
Über 70% befinden sich noch im klassischen "Product Selling Mode" und verwenden ein tradiertes Sales-Cycle-Modell.
CSO Insights
Die Wahrheit ist ... !
Die traditionellen Verkaufsmethoden, die seit Jahren in Sales-Trainings vermittelt werden, erreichen mit ihren typischen Gesprächs- und Präsentationsformaten das MINDSET des modernen Entscheiders nicht mehr.
Sie limitieren die Performance der Verkäufer und damit die Rentabilität der Unternehmen.
Die Umfrageergebnisse von Forrester Research belegen dies deutlich.
Transformieren Sie Ihren Vertrieb auf das nächste Level von Sales-Kompetenzen.
Sichern und forcieren Sie damit das bestehende Geschäft mit Ihren heutigen Kunden und bauen Sie systematisch das Neukundengeschäft und die Erschließung neuer Märkte aus.
Managing Sales Into The 21st Century.
Wie gelingt die Transformation auf die neuen Marktparadigmen
in einem digitalisierten Verkaufsumfeld?
Managing Sales Into The Future
Neue
GESPRÄCHSKOMPETENZEN
digitalisierte Märkte von heute und BUYERN mit neuem Mindset und Entscheidungsschemata.
Neue
VERKÄUFERROLLEN
Neues
SALES ENABLEMENT
globale Roll-Outs.
CODE|21 GESPRÄCH-MODELLIERUNGSSYSTEM ©
Mehr Resonanz und bessere Resultate bei Entscheidern durch Buyer 4.0 spezifische Gesprächskonzepte.
Designpunkt BUYER 4.0
Mit einem neu konzipierten GESPRÄCH-MODELLIERUNGSSYSTEM© entwickeln Verkäufer differenzierte Gesprächskonzepte und Präsentationsformate, die
- präzise auf die individuelle BUYER JOURNEY des Käufers abgestimmt sind
- exakt das neue MINDSET des modernen Entscheiders adressieren und
- präzise das veränderte Entscheidungsschema heutiger Einkäufer reflektieren.
Im Mittelpunkt steht ein 4-Sektoren-DIALOGMODELL, das analog der heutigen Erwartungshaltung des Buyer 4.0 strukturiert ist und verschiedene Einstiegspunkte bietet, um akkurat das veränderte KAUFVERHALTEN abzubilden.
Mit einem POOL von speziellen Buyer 4.0 Dialogelementen und Gesprächstools gelingt es, die Gesprächskompetenzen der Verkäufer auf ein neues Niveau zu heben und die traditionellen Verkaufsmethoden auf die Erfordernisse des 21. Jahrhunderts zu adaptieren.
NEXT LEVEL BUYER 4.0
FRONTLINE CONVERSATIONS
für
VALUE SELLING | CONSULTATIVE SELLING | SOLUTION SELLING
TRANSACTIONAL SELLING | COMMODITY SELLING
CODE|21 SALES-COCKPIT 4.0 ©
Mehr Performance durch maßgeschneiderte SKILL-SETS abgestimmt auf firmentypische Business-Szenarien.
Multiple Kompetenzprofile und Sales-Modelle.
Die SKILL-SETS sind rollenspezifisch konzipiert und die KOMPETENZPROFILE variieren je nach Business-Szenario, Verkäufer-Gattung und Sales-Modell des Unternehmens. Hierfür steht ein KATALOG mit 50 relevanten Buyer 4.0 Dialog-Elementen zur Verfügung.
Vor diesem Hintergrund ist das SALES-COCKPIT 4.0 © in Verbindung mit dem GESPRÄCH-MODELLIERUNGSSYSTEM ideal für Firmen und Konzerne, die eine große Bandbreite von Produkten und Services haben und aus diesem Grund eine Vielzahl von differenzierten Vertriebsmodellen und Verkäuferrollen in den diversen Geschäftsbereichen abzudecken haben.
Mit gemeinsam entworfenen Business-Simulationen trainieren wir Near-the-Job das WIE und beschleunigen damit die TRANSITION ins Tagesgeschäft: The HOW, not the WHAT ist unsere Maxime.
Welche Marktszenarien und Vertriebsansätze sind für Sie von Relevanz?
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CODE|21 KATA LEADERSHIP- UND TRANSITION-FRAMEWORK
Neues Leadership- und Coaching-Modell in Verbindung mit einer Online-Sales-Akademie.
Vom Kennen zum Können.
Die tatsächliche Anwendung der neuen Tools und Techniken in der Praxis ist wesentlich, um eine wirkliche Performance-Steigerung zu erzielen. Nach Experten-Meinung stellen die Sales-Trainings bestenfalls 30% des Gesamterfolges der Transformation dar. Der nachgelagerte Implementierungsprozess ist deshalb die wirkliche Herausforderung im Change-Prozess.
Hierfür haben wir zur Komplettierung der initialen Trainings ein integriertes LEADERSHIP- UND TRANSITION-FRAMEWORK entwickelt. Es besteht aus drei Komponenten und baut auf das KATA-Modell von Toyota auf:
Ein LEADERSHIP- UND COACHING-MODELL
Eine DIGITALE LERN-PLATTFORM
- Eine SALES-ENABLEMENT-STRATEGIE
Das Framework mit der mehrsprachigen ONLINE-AKADEMIE befähigt das Management, eine schnelle und nachhaltige TRANSFORMATION der neuen Skills und Konzepte ins Tagesgeschäft zu organisieren, um dauerhaft Performance-Effekte zu erzielen und am Markt spürbar Resonanz zu erzeugen.
