Think Buyer !
SALES CONVERSATION TRAININGS
ERFOLGREICHES VERKAUFEN IN EINER VOM KÄUFER DOMINIERTEN WELT
CODE | 21 ist ein neu entwickeltes PROGRAMM für VERKAUFS- UND GESPRÄCHSTRAININGS zugeschnitten auf den neuen MINDSET und das veränderte KAUFVERHALTEN heutiger Entscheider in Buyer 4.0 Märkte des 21. Jahrhunderts.
Wieso eine Neuqualifizierung?
... die meisten Verkäufer stecken fest.
Über 70% befinden sich noch im klassischen "Product Selling Mode"
CSO Insights
Die Wahrheit ist ... !
Die traditionellen Verkaufsmethoden, die seit Jahren trainiert werden, erreichen mit ihren typischen Gesprächsformaten das MINDSET des modernen Entscheiders nicht mehr.
Sie limitieren die Performance der Verkäufer und damit die Rentabilität der Unternehmen.
Die Umfrageergebnisse von Forrester Research belegen dies deutlich.
21st CENTURY CONVERSATION AND SELLING SKILLS
... weil
NEUE BUYER 4.0 GESPRÄCHSKOMPETENZEN
das Non-Plus-Ultra für
digitalisierte Märkte mit modernen Millennium-BUYERN sind.
digitalisierte Märkte mit modernen Millennium-BUYERN sind.
EXCELLENCE
... weil
VIELFÄLTIGE SALES-
MODELLE & VERKÄUFERROLLEN
unerlässlich sind, um eine differenzierte Verkaufsstrategie für unterschiedliche Märkte und Szenarien aufzubauen.
PERFORMANCE
... weil
EINE ONLINE-
SALES-ACADEMY
mit einem Sales-Enablement-Programm der Schlüssel für die Implementierung und globale Transformation ist.
TRANSITION
Trimmen Sie Ihren Vertrieb auf die neue Käuferwelt.
CODE|21 GESPRÄCH-MODELLIERUNGSSYSTEM ©
Mehr Performance, Umsatz und eine höhere Marge im Vertrieb.
Mit einem neu konzipierten GESPRÄCH-MODELLIERUNGSSYSTEM© entwickeln Verkäufer Gesprächskonzepte, die präzise auf die individuelle BUYER JOURNEY des Käufers abgestimmt sind und exakt das neue MINDSET des Entscheiders von heute adressieren.
Im Mittelpunkt steht ein 4-Sektoren-DIALOGMODELL, das analog der Erwartungshaltung des modernen Entscheiders strukturiert ist und verschiedene Einstiegspunkte bietet, um akkurat sein verändertes KAUFVERHALTEN und ENTSCHEIDUNGSSCHEMA widerzuspiegeln.
Mit einem POOL von speziellen Buyer 4.0 Dialogelementen und Gesprächstools gelingt es, die Gesprächskompetenzen der Verkäufer auf ein neues Niveau zu heben und die traditionellen Verkaufsmethoden auf die Erfordernisse des 21. Jahrhunderts zu adaptieren.
Die SKILL-SETS sind rollenspezifisch konzipiert und variieren je nach Business-Szenario, Verkäufer-Gattung und Sales-Modell des Unternehmens.
NEXT LEVEL BUYER 4.0
FRONTLINE CONVERSATIONS
für
VALUE SELLING | CONSULTATIVE SELLING | SOLUTION SELLING
TRANSACTIONAL SELLING | COMMODITY SELLING
CUSTOMER CONVERSATION
is the Core Design Point of 21st Century Selling Systems.
[Scott Santucci, Principal Analyst at Forrester Research]
Sie bekommen exakt, was Sie benötigen.
MASSGESCHNEIDERTE SKILL-SETS UND KOMPETENZPROFILE
Kundenspezifische Trainingsprogramme abgestimmt auf Ihr Geschäftsmodell.
Multiple Sales-Modelle und Verkäuferrollen.
Das CODE|21 GESPRÄCH-MODELLIERUNGSSYSTEM© ist ideal für Unternehmen, die eine große Bandbreite von Produkten und Services haben und aus diesem Grund eine Vielzahl von differenzierten Vertriebsmodellen und Verkäuferrollen in den diversen Geschäftsbereichen abzudecken sind.
Hierbei sind wir im Gegensatz zu klassischen Trainingskonzepten N I C H T einer einzigen VERKAUFSMETHODE verpflichtet, sondern konzentrieren uns beim Design der Dialogmodelle auf Ihr methodisches Vorgehen im Markt und den für Sie relevanten Vertriebsansätzen.
Für die Modellierung steht ein KOMPETENZKATALOG mit fast 50 relevanten Buyer 4.0 Dialog-Elementen zur Verfügung. Grundlage bilden die firmen-typischen Business-Szenarien mit den jeweiligen Verkäuferrollen, die es abzubilden gilt.
Mit passend entworfenen Busines-Simulationen (Ihre Märkte – Ihre Kunden – Ihre Produkte – und mit realen Sparringspartner) trainieren wir Near-the-Job das W I E und beschleunigen damit die TRANSITION ins Tagesgeschäft: The HOW, not the WHAT ist unsere Maxime.
Welche Marktszenarien und Vertriebsansätze sind für Sie von Relevanz?
Managen Sie erfolgreich den Change-Prozess.
DAS LEADERSHIP- UND TRANSITION-FRAMEWORK
Implementierung der neuen Skills ins Alltagsgeschäft.
Vom Kennen zum Können.
Die tatsächliche Anwendung der neuen Tools und Techniken in der Praxis ist wesentlich, um eine wirkliche Performance-Steigerung zu erzielen. Nach Experten-Meinung stellt das Sales-Training bestenfalls 30% des Gesamterfolges dar. Der nachgelagerte Implementierungsprozess ist deshalb die wirkliche Herausforderung im Change-Prozess.
Hierfür haben wir das LEADERSHIP- UND TRANSITION-FRAMEWORK entwickelt. Es setzt sich aus drei Komponenten zusammen:
- Ein LEADERSHIP- UND COACHING-Modell für das operative Management, um die Implementierung der neuen SKILL-SETS souverän zu managen.
- Eine DIGITALE LERN-PLATTFORM für alle Beteiligten, um die individuellen Fähigkeiten und Kompetenzen kontinuierlich zu verbessern.
- Eine SALES-ENABLEMENT-STRATEGIE zur Beschleunigung und Sicherstellung der Transformation auf lokaler und internationaler Ebene.
NEW BIZNESS INTERNATIONAL
Unser Setup auf einen Blick.
SALES EXCELLENCE
Verkaufs- und GESPRÄCHSKONZEPTE für den Einsatz entlang der neuen Buyer Journey für die Märkte im 21. Jahrhundert.
GLOBAL REACH
Ein weltweites Team für Rollouts in 40 Sprachen rund um den Globus.
TAILORED SALES TRAININGS
Firmenspezifische Trainingsprogramme zugeschnitten auf die typischen Business-Szenarien Ihres Sales- und Geschäftsmodells.
LEADERSHIP & COACHING
Ein neu entwickeltes Coaching-Modell, um die Implementierung der neuen Skills ins Tagesgeschäft erfolgreich zu organisieren.
DIGITAL LEARNING
Eine Online-SALES-WIKI zur kontinuierlichen Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten.
GLOBAL SALES ENABLEMENT
Ein Instrument zur Beschleunigung der globalen Transformation und Harmonisierung von internationalen Sales-Prozessen.
