
BUYER 4.0 Sales Conversation Models
MASTER TRAINING
New World. New Skills
Ziel des Training ist es, die Gesprächskompetenzen von Verkäufer auf ein neues Level zu heben, um mit neuen Skills und Techniken den Mindset heutiger Entscheider exakt zu treffen und sich sich für die NEUE WELT mit hybriden Salesprozessen und digitalen Kommunikationsformaten besten zu präparieren.
85% der Entscheider sehen ihre Erwartung in Gesprächen mit Verkäufern nicht erfüllt und 9 von 10 Gesprächen schaffen es nicht, das zu adressieren, was für den Käufer am wichtigsten ist. (Forrester Research)
Genau dieses Kompetenz-Gap adressieren wir.
NEW WORLD. NEW SKILLS.
ZENTRALE THEMEN
- der neue Buyer 4.0
- das Mindset und die Erwartungen
- die Value-Chain ©
- die moderne Buyer Journey
- das CODE I 21 Sales Cockpit ©
- das neue Handlungs- und Entscheidungsschema
- die Buyer 4.0 Designpunkte
- das CODE I 21 Vier-Sektoren-Modell ©
- die CODE I 21 Storyboards ©
- die CODE I 21 Dialogmodule
- die CODE I 21 Dialogtools
- das CODE I 21 Dialog-Framework
- die Gesprächselemente
- die CODE I 21 DISC-Gesprächsmodelle ©
- Moderationstechniken

CODE I 21 ©
DISC Conversation Model
Verkäufer erfahren und trainieren wie sie ...

- neue Gesprächsmodelle einsetzen, um das veränderte Kaufverhalten und die neue Entscheidungspraxis des Buyer 4.0 zu adressieren,
- den Kaufstatus und die Position des Käufers in seiner Buyer Journey erkennen,
- adäquat hierzu das passende Gesprächskonzept und Storyboard modellieren,
- durch den Einsatz von value-basierten Gespräch-Tools die Führung im Gespräch übernehmen,
- eine Konditionierung des Käufers in Richtung unseres Produkt-Portfolios durchführen,
- die Dominanten Kaufmotive identifizieren,
- den VALUE des Angebotes mit den wirtschaftlichen Effekten im Dialog mit dem Käufer herausarbeiten,
- eine quantifizierte KAUFVISIONEN entwickeln und diese
- mit speziellen White-Board- und Story-Telling-Techniken illustrieren,
- am Ende den Käufer und den Evaluierungsprozess qualifizieren und
- das Gespräch mit einem Call-To-Action in Richtung Abschluss beenden