Code | 21 Sales Enablement Strategie

Plug-and-Play Sales-Enablement mit SALES-KITS©

Ein professionelles SALES-ENABLEMENT ist der Schlüssel, um in kürzester Zeit und höchst effektiv die Performance im Vertrieb sowie die Professionalität und Effektivität der kompletten Vertriebsorganisation auf breiter Linie zu steigern.

Ein Experten-Team aus Vertretern von Sales, Marketing und aus dem Produkt-Management entwirft beim Launch neuer Produkte ein Dialog-Tool-Set, um in Ergänzung zu der klassischen Produktschulung auch die kommunikativen und vertriebsrelevanten Value-Argumentationen und Sales-Instrumente bereitzustellen.

    • MESSAGING-TOOLS
      Design und Entwicklung von Statements und Messages zu Unternehmen und Produkten für die Akquisition und Lead-Generierung, um die Response- und Feedback-Quote zu erhöhen.
    • DIALOG-TOOLS
      Formulierung der verschiedenen Dialog-Elemente und Storyboards für unterschiedliche Gesprächsmodelle, um Verkäufern die rhetorische Sicherheit für erfolgskritische Phasen im Salesprozess zu geben.
    • DIFFERENZIERUNG-TOOLS
      Entwicklung und Customizing von Visualisierung-  und Collaboration-Tools für die Engagement- , Präsentations- und Angebotsphase, um sich konsequent vom Wettbewerb abzuheben.
  • VALUE-TOOLS 
    Adaption der Templates für die Verhandlungskonzepte, um Abschlüsse mit guter Marge zu erzielen und „No-Decision“-Szenarien zu verhindern.

SALES INTELLIGENCE

Mit dieser PLUG-and-PLAY Philosophie gelingt es durch den Einsatz von SALES-KITS©, die Performance und Qualität in den erfolgskritischen Verkaufsphasen zu erhöhen. Diese Form des Sales-Enablements zahlt sich insbesondere aus bei:

  • neuen Produkt-Launches für schnelle Markterfolge
  • der Einarbeitung von neuen Team-Kollegen in der Ramp-Up Zeit
  • der Internationalisierung der Sales-Organisation und
  • der Professionalisierung und Unterstützung von Vertriebspartnern

Mit dem parallelen Einsatz eines Sales-Wiki kann das Know-How einfach und effektiv in einem Kowledge-Sharing anderen bereitgestellt werden.

Wie sieht eine Performance Initiative aus?

Machen Sie sich ein Bild, wie ein firmenspezifisches Qualifizierungsprogramm aussieht, wie Sie hierbei vorgehen und wie die Sales-Enablement Instrumente  ihren Einsatz finden.

-> Performance-Initiative 4.0