Plug-and-Sell Sales-Enablement mit SALES-KITS©

Ein professionelles SALES-ENABLEMENT ist der Schlüssel, um in kürzester Zeit und höchst effektiv die Performance im Vertrieb sowie die Professionalität und Effektivität der kompletten Vertriebsorganisation auf breiter Linie zu steigern.

Ein Kompetenz-Team aus Vertretern von Sales, Marketing und dem Produkt-Management entwirft beim Launch neuer Produkte ein SALES-KITS©, um in Ergänzung zu der klassischen Produktschulung auch die kommunikativen und vertriebsrelevanten Value-Argumentationen und Sales-Instrumente bereitzustellen. Hierbei steht das DIALOG-FRAMEWORK mit seinen Elementen im Mittelpunkt:

    • MESSAGING-TOOLS
      Design und Entwicklung von Statements und Messages zu Unternehmen und Produkten insbesondere für die Akquisition und Lead-Generierung, um die Response- und Feedback-Quote zu erhöhen. Hierbei werden Kompetenzen und Produkte ganz gezielt aus Sicht des Buyer mit den für ihn implizierten VALUE dargestellt.

    • GESPRÄCH-TOOLS
      Gestaltung der verschiedenen Dialog-Elemente und Storyboards für unterschiedliche Gesprächsmodelle, um Verkäufern die rhetorische Sicherheit für erfolgskritische Phasen im Salesprozess zu geben und sie zu qualifizieren, die Gesprächsführung sicher und routiniert zu übernehmen. Hierzu zählen auch Visualisierung-  und Collaboration-Tools für die Engagement- , Präsentations- und Angebotsphase, um sich konsequent vom Wettbewerb abzuheben.

    SALES INTELLIGENCE

    Mit dieser PLUG-and-SELL Philosophie gelingt es durch den Einsatz von SALES-KITS©, die Performance und Qualität in den erfolgskritischen Verkaufsphasen zu erhöhen. Diese Form des Sales-Enablements zahlt sich insbesondere aus bei:

    • neuen Produkt-Launches für schnelle Markterfolge
    • der Einarbeitung von neuen Team-Kollegen in der Ramp-Up Zeit
    • der Internationalisierung der Sales-Organisation und
    • der Professionalisierung und Unterstützung von Vertriebspartnern

    Mit dem parallelen Einsatz eines Sales-Wiki kann das Know-How einfach und effektiv in einem Kowledge-Sharing anderen bereitgestellt werden.

    Wie sieht eine Performance Initiative aus?

    Machen Sie sich ein Bild, wie ein firmenspezifisches Qualifizierungsprogramm aussieht, wie Sie hierbei vorgehen und wie die Sales-Enablement Instrumente  ihren Einsatz finden.

    -> Performance-Initiative 4.0