KATA LEADERSHIP & COACHING
Vom Training zur nachhaltigen Performance
MASTER TRAINING
KATA Leadership und Coaching
Die Erfahrung zeigt: Trainings allein bewirken nur 30 % der angestrebten Vertriebs-Transformation.
Die entscheidende Hürde liegt danach – in der erfolgreichen Implementierung der neuen Skills in den Vertriebsalltag.
Genau hier entscheidet sich, ob sich Investitionen in Schulungen amortisieren – oder im Tagesgeschäft verpuffen.
Um diesen kritischen Schritt zu meistern, liefert CODE | 21 das integrierte Transition Framework mit drei perfekt verzahnten Komponenten:
- KATA Leadership & Coaching Modell ©
- CODE I 21 Sales Excellence Academy ©
- Plug-and-Sell Sales Enablement ©
Ihr Vorteil: Eine systematische Implementierung der neuen Skills und Konzepte in das Tagesgeschäft. Das management und die Teamleiter verfügen über ein einheitliches Instrumentarium und alle folgen dem gleichen Prozess. Verkäufer*innen wie Manager sind in ein Konzept eingebunden und profitieren wechselweise.
DAS TRANSITION FRAMEWORK
Grundlage ist ein Leadership- und Coaching-Modell, das auf der bewährten Toyota-KATA-Philosophie basiert und speziell für Sales Coaches adaptiert wurde. Es ermöglicht, neue Verhaltensweisen und Skills im Vertrieb strukturiert und nachhaltig zu implementieren. Im Mittelpunkt steht ein klar definierter Verbesserungsprozess, der den Transfer vom Training in die Praxis planbar macht.
Die Sales Excellence Academy als 24/7-Online-Plattform bietet unmittelbaren Zugriff auf alle relevanten Konzepte, Gesprächsmodelle und Tools. So können Verkäufer*innen sich die Inhalte jederzeit aneignen, auffrischen, gezielt vertiefen und ihre Kompetenzen kontinuierlich ausbauen. Sie erweitern ihre Fähigkeiten flexibel nach Bedarf und verbessern ihre Gesprächskompetenz kontinuierlich.
Das ergänzende Plug-and-Sell Sales Enablement beschleunigt den Transitionsprozess, stellt Qualität im internationalen Rollout sicher, verkürzt die Ramp-up-Zeit neuer Kollegen deutlich und harmonisiert die Vertriebsprozesse im gesamten Unternehmen. Es ist damit der Schlüssel, um den geplanten ROI der Trainingsinitiative zuverlässig zu erzielen.
ZENTRALE THEMEN
- die KATA-Philosophie und die Grundkonzepte
- der Aufbau des CODE|21 KATA-Leadership und Coaching-Models
- die KATA-Elemente und Tools
- der KATA-Verbesserungsprozess
- die Improvement-KATA und der PDCA-Cycle
- die Coaching-KATA und der Coaching-Dialog
- die KATA-Targets
- die Reinforcement-Cycles
- die Coaching-Prinzipien
- die Coaching-Roadmap
- das Coaching-Framework mit den Conversation-Maps, Process-Charts und dem Report-Journal
- der Transition-Plan
In einem optionalen Design-Step können die Leadership- und Coaching-Trainings um individuelle Roadmaps, Process-Charts und Conversation-Maps ergänzt werden.
So erhält das Management ein maßgeschneidertes Coaching-Framework mit allen firmenspezifischen Tools, um die Transformation schnell, effektiv und nachhaltig umzusetzen.
Salesleader erfahren und trainieren wie sie ...
- den Implementierungsprozess mit dem Transition Framework gezielt managen,
- den den Verbesserungsprozess operativ steuern,
- den den Coaching-Dialog und das Leadership-Framework gezielt einsetzen,
- Improvement-Routinen bei Coachees etablieren, um Skills kontinuierlich zu steigern,
- eine Coaching Roadmap entwickeln und Reinforcement-Cycles planen,
- Coaching- und Improvement-Reports als Steuerungsinstrumente nutzen,
- Opportunity und Methodology-Coachings situativ einsetzen,
- die KATA-Coaching-Prinzipien anwenden
- die Sales Excellence Academy und das SALES-WIKI strategisch nutzen,
- das Sales-Enablement umsetzen und aktiv die Skill-Library aufbauen,
- das Prinzip der kontinuierlichen Verbesserung in der Unternehmenskultur verankern.
- das KATA-Coaching-Modell als Führungsinstrument einsetzen, um Veränderungen methodisch zu steuern.
Mit diesem Instrumentarien ist das MANAGEMENT in der Lage, den Transformationsprozess systematisch zu organisieren, unterschiedliche Verkaufsansätze global einzuführen und vor allem die Umsetzung der neuen Skills sicherzustellen, um den gewünschten ROI aus der Trainingsinitiative zu erzielen.
CODE I 21 ACADEMY
Trainingsformate
Das Programm ist Bestandteil des Digital Learning Circles und wird in folgenden Formaten und Transition-Bausteinen angeboten.
ILT-Training
ILT-Training
Digital Academy
KATA-Coaching