70% des Gesamterfolges einer Qualifizierungsmaßnahme hängt nach Experten-Meinung davon ab, ob es dem Management gelingt, eine erfolgreiche Implementierung der neuen Skill-Sets in den Vertriebsalltag zu organisieren.
CODE | 21 bietet hierfür ein TRANSITION-FRAMEWORK bestehend aus drei Führungselementen. Grundlage bildet ein Leadership- und Coaching-Modell, das auf der KATA-Philosophie von Toyota basiert und für SALES COACHES © speziell adaptiert wurde, um Verhaltensänderungen und neue Skills im Vertrieb systematisch zu implementieren. Im Mittelpunkt steht ein strukturierter VERBESSERUNGSPROZESS.
Die Sales Excellence Academy© als Online-Plattform dient dem individuellen Aufbau und der Umsetzung der Skills. Das damit kombinierte Plug-and-Sell Sales-Enablement © Konzept beschleunigt den Transition-Prozess, sichert die Qualität im internationalen Rollout und hilft, den gesamtheitlich angestrebten ROI zu erzielen.
HOWs: Das KATA-Coaching-und-Ledership-Modell, inklusive Coaching-Dialog, Leadership-Framework, Improvement-Routine, Sales-Wiki, Collaboration-Plattform und Online Skill-Library