Sales Enablment

ERFOLGSGARANT FÜR EINE SCHNELLE UND SICHERE UMSTELLUNG 

Ein professionelles SALES ENABLEMENT ist der Schlüssel, um in kürzester Zeit und höchst effektiv die Performance im Vertrieb sowie die Professionalität und Effektivität der kompletten Vertriebsorganisation auf breiter Linie zu steigern.

Ein Experten-Team aus Vertretern von Sales, Marketing und aus dem Produkt-Management entwirft beim Launch neuer Produkte ein Dialog-Tool-Set, um in Ergänzung zu der klassischen Produktschulung auch die kommunikativen und vertriebsrelevanten Value-Argumentationen und Sales-Instrumente bereitzustellen.

SalesEnablementMESSAGING-TOOLS
Design und Entwicklung von Statements und Messages zu Unternehmen und Produkten für die Akquisition und Lead-Generierung, um die Response- und Feedback-Quote zu erhöhen.

DIALOG-TOOLS
Formulierung der verschiedenen Dialog-Elemente und Storyboards für unterschiedliche Gesprächsmodelle, um Verkäufern die rhetorische Sicherheit für erfolgskritische Phasen im Salesprozess zu geben.

DIFFERENZIERUNG-TOOLS
Entwicklung und Customizing von Visualisierung-  und Collaboration-Tools für die Engagement- , Präsentations- und Angebotsphase, um sich konsequent vom Wettbewerb abzuheben.

VALUE-TOOLS 
Adaption der Templates für die Verhandlungskonzepte, um Abschlüsse mit guter Marge zu erzielen und „No-Decision“-Szenarien zu verhindern.

 

SALES INTELLIGENCE

Mit dieser PLUG-and-PLAY Philosophie gelingt es, die Performance und Qualität in den erfolgskritischen Verkaufsphasen zu erhöhen. Diese Form des Sales Enablements zahlt sich insbesondere aus bei:

  • neuen Produkt-Launches für schnelle Markterfolge
  • der Einarbeitung von neuen Team-Kollegen in der Ramp-Up Zeit
  • der Internationalisierung der Sales-Organisation und
  • der Professionalisierung und Unterstützung von Vertriebspartnern

Mit dem parallelen Einsatz eines Sales-Wiki kann das Know-How einfach und effektiv in einem Kowledge-Sharing anderen bereitgestellt werden.

 

Wie sieht eine Performance Initiative aus?

Machen Sie sich ein Bild, wie ein firmenspezifisches Qualifizierungsprogramm aussieht, wie Sie hierbei vorgehen und wie die Sales-Enablement Instrumente  ihren Einsatz finden.

Performance-Initiative