buyer-2-0-it-cover

Der Buyer 2.0

CODE | 21 – Next-Level-Kompetenzen in der ITK- UND SOFTWARE-BRANCHE. Wieso der klassische Lösungsverkauf die Erwartungen des modernen Entscheiders nicht mehr erfüllt. Mehr Neugeschäft und höhere Marge durch neue Kompetenzprofile und Skill-Sets ausgerichtet auf das veränderte Entscheidungsschema und Mindset des modernen Entscheiders. Der Schlüssel für mehr Umsatz und Rendite in käuferdominierten Märkten mit hohem Preisdruck. +++ der konsequente weg zu mehr performance im vertrieb +++ Ihr Dokument wird geladen!  Lesen Sie bitte …

vertrieb-4-0-ind-cover

Vertrieb 4.0

CODE | 21 – Neue Wege im TECHNISCHEN VERTRIEB. Wie gilt es, Vertriebsingenieure und Industrie-Verkäufer in Zeiten von Industrie 4.0 und Buyer 2.0 Märkten neu zu qualifizieren. Mehr Neugeschäft in Innovationsmärkten und im käuferdominierten Bestandsgeschäft durch eine gezielte Sales-Enablement-Strategie mit einem variabelen Gespräch-Modellierungssystem zur systematischen Wettbewerbsdifferenzierung. +++ der konsequente weg zu mehr performance im vertrieb +++ Ihr Dokument wird geladen!  Lesen Sie bitte …